经过头两轮的申请和电话面试，75家机构从全国近400家申请机构中脱颖而出，参加了于2015年12月12日到14日在北京举行的社会投资平台洽谈会。
来自全国各地106名有爱有梦有勇气更有一身武艺的社会企业家汇聚于此，各展风采，并与社会投资平台上14家合作伙伴的40多名机构负责人和投资顾问深度洽谈。
洽谈首日：初试锋芒
洽谈会首日，英国大使馆文化教育处社会与发展总监于准先生致开幕词，表示英国大使馆文化教育处通过社会企业项目介绍英国在社会企业和社会投资领域的经验和创新，并与中国合作伙伴共同推进中国在该领域的发展。
作为东道主的普华永道中国企业责任副总监戴德乐先生致欢迎词。普华永道多年来致力于以专业技能为催化剂，为商业和社会带来积极改变。作为本届社会投资平台的合作方兼投资机构之一，普华永道为本次洽谈会提供了场地。
开幕式后，英国社会投资机构的创投合伙人Vicky-Marie Gibbons女士和创奇玖玖投资管理顾问有限公司的合伙人官应廉老师担任公开课讲师，分别向参会嘉宾介绍如何进行融资陈述。
作为欧洲首家社会投资加速器，BGV创投（Bethnal Green Ventures）致力于帮助运用技术来解决社会和环境问题的初创企业。英国培训师Vicky介绍了一场完美融资陈述的大致框架和应当包含的重要信息，并分享了在英国做融资陈述的实践经验和建议，如讲述一个故事，简洁易懂、富于启发性和想象的空间，辅以证据和吸引力，并最终引起共鸣，最好将陈述框架做成6页幻灯片，别超过10页。
官应廉老师以一贯犀利的风格为在场嘉宾解读投资机构的思考方式和投资思路，并介绍如何讲述你的故事、商业模式和社会影响力。
为了增加实战演练的机会，公开课后专门设有模拟路演和陈述竞赛环节，现场的社会企业家们纷纷将所学用于实践，上台一显身手，众多项目初露锋芒。现场气氛火爆、喝彩掌声不断。两位培训师分别通过小组讨论、一对一辅导等方式为每个人提出有针对性的建议，帮助社会企业家们提升能力，为第二日的深度洽谈做好更充分的准备。
第二日：对练切磋、习内功
洽谈会第二天，投资机构与各家入围机构进行了紧张地一对一闭门深度洽谈，这也是三天洽谈会的重头戏，社会投资平台的终审名单将根据洽谈结果得出，决定谁能够得到投资机构顾问团队的深度辅导，并最终角逐千万社会投资机会。
与洽谈平行开展的四堂公开课更是干货满满。
官应廉老师首先介绍了初创企业应该如何做估值，用简单易懂的举例向社会企业家解释如何计算投前和投资后的估值及如何避免面对融资带来的股权稀释等问题。
针对企业招人难留不住人才的现状，道和环境与发展研究所总监、绿色创业会导师王立勇老师以“创业的团队搭建”为题，向企业家们解释招人的关键在于企业战略和工作目标的匹配统一，只有团队领导人了解了企业战略规划，明确了企业未来的走向，才有可能找到合适的人和团队来帮助你实现目标，对接相应的资源和能力。
“社会融资过程中的法务事宜”公开课由创奇玖玖投资管理顾问有限公司合伙人刘晓陈律师带来。除了对融资途径和股权融资流程的介绍，还特别针对部分行业税收减免、企业间借贷等“法随时移”的新政策，融资过程中的尽职调查和投资条款中的对赌条款、优先清算、反稀释权等一一做了详细说明，建议大家在考虑融资时，不要只把眼光放在风投上，应多管齐下，根据企业需求权衡融资形式利弊。
育公益创投合伙人王东翔最后带来“如何更有效地实现公益创业”为题的公开课，简要梳理了公益行业蓬勃发展的现状和显现出的多种问题，分析了公益创业的趋势、要点、案例，提出了对公益创业项目在公益性、创业性和实践性三个方面的期待。
第三日：百般武艺、各显神通
洽谈会最后一日，由各家投资机构推荐的两个入围机构面向所有投资机构进行项目陈述。
社会企业家们轮番登场向投资机构讲述了自己和机构的故事，并介绍了自己的社会企业将如何运用投资获得规模化发展并扩大其社会影响力。
关注领域之多样，几乎涵盖了社会问题的方方面面。留住森林的好滋味的山水伙伴“熊猫蜂蜜”；让特殊儿童体验游泳享受与健康儿童一样权利的“浮力宝宝”；为残疾人提供平等融合就业对接平台的映诺社区发展机构天平作；“高原蓝”开发运动型防雾霾呼吸器只为做好“呼吸”这点小事；“滋农”致力于福建乡村的可持续发展 ；“绿出行”在天津开发区提供分式计费公共电动车租赁，节省碳排放又为居民提供便捷出行；凤巢3D技术中心利用虚拟现实游戏帮助自闭症青年掌握工作技能；“益宝”为公益人提供保障服务，“哈公益”为公益组织实现互联网+；“有安天下”让眩晕患者回归安心生活；“青悦环保”立志成为环境领域信息数据的百度；“爱有戏”在成都社区探索医养结合的连锁养老模式……其中不乏社会企业项目的老学员，更有关注热点民生、创新解决社会问题的新点子。
所有投资机构的导师团队悉数到场认证聆听，对每个项目做了精彩点评，并提出问题和改进意见，现场参会人员也频频提问，交流感想。这一环节为三天的洽谈会画上了圆满的句号。
在这75家极富创新力和影响力的社会企业中，最终哪些机构能够突出重围再次成功晋级，获得投资方和导师团队的专业咨询辅导，并角逐逾千万社会投资机会，结果将于12月20日公布，敬请期待。
图：齐孝良
来源：英国大使馆文化教育处社会企业项目，转载请注明。